Araçlar Hazır, Saha Sizi Bekliyor

Pre-sales'in ihtiyacı araç değil: hazır araç.

---

Bu Sayıda

• 01 — Araç yapmak ile araç kullanmak arasındaki fark · STRATEJİ
• 02 — Hangi araç, hangi saha anında · ARAÇ
• 03 — Araçsız sahaya çıkmak · SAHA

---

01 · Araç Yapmak ile Araç Kullanmak

STRATEJİ

Pre-sales'de en değerli şey ne? Bilgi değil. Hazır bilgi. Müşteri "rakibinizin storage'ı daha hızlı" dediğinde saatler değil dakikalar içinde cevap verebilmek.

Battlecard yazmak ile hazır battlecard'a sahip olmak arasındaki fark tam olarak bu. İkisi de değerli; ama saha anında lazım olan ikincisi.

"Yangın çıkmadan önce söndürücü hazır olmak, yangın sırasında fabrikayı aramaktan iyi bir stratejidir."

Bu yüzden 9 araç yaptım. İkinci adım sahada kullanmak.

---

02 · Hangi Araç, Hangi Saha Anında

ARAÇ

diabolikss.com/araclar'da 9 araç var. Pre-sales için doğrudan kullanışlı 4 tanesi:

— Saha Notu —

Bir RFP geldi, 2 saat sonra internal review. Araçları devreye aldım; 5 red flag otomatik çıktı, ekibe toplantı öncesinde brifing geçebildim.

• Battlecard Generator: Rakip karşılaştırması için, toplantıdan 30 dk önce
• Discovery Assistant: İlk müşteri toplantısı sorularını yapılandırmak için
• RFP Analyzer: Şartnameyi okumadan önce red flag tespiti için
• ADR Tool: Mimari kararı toplantıdan çıkmadan belgelemek için

---

03 · Araçsız Sahaya Çıkmak

SAHA

İki yıl önce rakip sorusu geldiğinde yaptığım şey: vendor dökümanlarını saatler içinde tarardım, notlar alırdım, toplantıda elimden gelenin en iyisini yapardım. Bazen iyi, bazen eksik.

Şimdi fark ne? Araç scaffolding'i veriyor, ben sahadan gelen context'i dolduruyorum. Hız değil, kalite değişti.

"Araç düşünmemi engellemiyor. Düşünmek için zamanımı açıyor."

Sayı 002'de bir adım ileri: AI ile RFP hazırlarken neden editör gözüyle bakman gerekiyor.

---

Sayı 002'de

RFP'de AI Kullandığında Asıl Tehlike

• Doğru görünen yanlış bilginin anatomisi
• ADR: AI template sunar, gerçek nedeni sen yazarsın
• Fiyat itirazını teknik soruya çevirmek

Bu konuları biriktiriyorsan, abone listesinde kalman yeterli.

---

diabolikss.com dün gece canlıya geçti. Araçları yaparken fark ettim: saha için en faydalı şey hazır scaffold. Gerisi senin deneyimin.

Mehmet

Technical Director, ESH Bilişim · IBM Champion 2026

---

Bu bülteni faydalı bulduysan sektörden birine ilet.